εκεί Εκατομμύρια καταστήματα ηλεκτρονικού εμπορίου Και ο αριθμός συνεχίζει να αυξάνεται ραγδαία. Επειδή η βιομηχανία τρισεκατομμύρια δολάρια Αυτό αρέσει και στις δύο γενιές των Xers και των Millennials. Περίπου το 56% των Generation Xers και το 67% των Millennials προτιμούν να ψωνίζουν online μέσω καταστημάτων.
Αλλά ακριβώς επειδή υπάρχει τόσο μεγάλη ζήτηση التجارة الكترونية Όχι ότι είναι εύκολο να παρακινήσεις για δράση. Εδώ είναι που οι έξυπνες στρατηγικές προώθησης μπορούν να κάνουν τη διαφορά.
Και από την εμπειρία μου, δεν υπάρχει πιο αποτελεσματική και προσιτή στρατηγική μακροπρόθεσμα από το μάρκετινγκ περιεχομένου. Αν και αυτό Δεν είναι εύκολο να κάνεις καλά Ωστόσο, το μάρκετινγκ περιεχομένου μπορεί να δημιουργήσει Τρεις φορές περισσότεροι υποψήφιοι πελάτες Για το εξερχόμενο μάρκετινγκ, κοστίζει 62% λιγότερο.
Σήμερα, θα σας δείξω τέσσερις στρατηγικές υψηλής απόδοσης Πεδίο Internet Marketing.
Στρατηγικές μάρκετινγκ περιεχομένου New Age για ιστότοπους ηλεκτρονικού εμπορίου:
#1 Καταιγισμός ιδεών αναρτήσεις ιστολογίου που θα αυξήσουν την επισκεψιμότητα και θα πουλήσουν προϊόντα
Θα πρέπει να ελέγξετε τις αναρτήσεις ιστολογίου ιστότοπος ηλεκτρονικού εμπορίου στήριγμα. Το ένα οδηγεί σε σταθερή επισκεψιμότητα, ενώ το άλλο πουλά προϊόντα. Λοιπόν, ας αρχίσουμε να σκεφτόμαστε ποιες αναρτήσεις ιστολογίου θα λειτουργούσαν καλά και για τους δύο αυτούς στόχους.
Πρώτα, διαβάστε τα αναλυτικά στοιχεία του καταστήματος ηλεκτρονικού εμπορίου σας. Δείτε ποια προϊόντα πωλούν καλύτερα. Σημειώστε τουλάχιστον τις 10 κορυφαίες πωλήσεις στο υπολογιστικό φύλλο.
Αυτό το βήμα είναι απαραίτητο γιατί το μάρκετινγκ περιεχομένου είναι μια μακροπρόθεσμη στρατηγική. Μπορεί να χρειαστούν έως και έξι μήνες για να δείτε αποτελέσματα. Εάν ξεκινήσετε γράφοντας περιεχόμενο που προωθεί προϊόντα που έχουν ήδη καλή απόδοση, θα δείτε νωρίτερα θετική απόδοση επένδυσης (ROI).
Μπορείτε να ξεκινήσετε τη δημιουργία περιεχομένου για λιγότερο δημοφιλή αντικείμενα αργότερα. Και αν διαθέτετε ένα νέο κατάστημα και δεν γνωρίζετε ποια από τα προϊόντα σας θα έχουν τις περισσότερες πωλήσεις, μπορείτε να περιηγηθείτε στα πιο δημοφιλή προϊόντα στα καταστήματα ηλεκτρονικού εμπορίου των ανταγωνιστών.
Επιτρέψτε μου να σας δείξω πώς να το κάνετε αυτό χρησιμοποιώντας το μεγαλύτερο κατάστημα ηλεκτρονικού εμπορίου από όλα, το Amazon.
Επισκέψου την ιστοσελίδα Amazon.com. Επισκέπτομαι τον κύριο ιστότοπο Amazon.com, αλλά πρέπει να επισκεφτείτε τον ιστότοπο που έχει σχεδιαστεί για τη χώρα-στόχο σας. Αυτό συμβαίνει επειδή τα προϊόντα και τα δεδομένα θα διαφέρουν από χώρα σε χώρα.
Στη συνέχεια, τοποθετήστε το δείκτη του ποντικιού πάνω από τα διαμερίσματα στη λίστα. Στη συνέχεια, επιλέξτε ένα τμήμα με βάση τη θέση του καταστήματος ηλεκτρονικού εμπορίου σας. Ας πούμε για παράδειγμα ότι έχω ένα ηλεκτρονικό κατάστημα ηλεκτρονικών ειδών. Θα προχωρήσω λοιπόν και θα επιλέξω "Κάμερα, Φωτογραφίες και Βίντεο".
Στη συνέχεια, κάντε κλικ στο Bestseller στη λίστα.
Αυτό θα σας δείξει τα προϊόντα με τις καλύτερες πωλήσεις σε αυτήν τη θέση.
Ελέγξτε εάν πουλάτε προϊόντα παρόμοια με αυτά που πωλούνται εδώ. Εάν κάνετε αυτό, αναζητήστε το όνομα του προϊόντος με Το αγαπημένο σας εργαλείο έρευνας λέξεων-κλειδιών.
Ένα από τα προϊόντα που βλέπω εδώ είναι η Smart Home Camera. Θα ψάξω για αυτήν τη λέξη χρησιμοποιώντας Serpstat.
Όπως μπορείτε να δείτε, στην ενότητα επιλογής λέξεων-κλειδιών, μπορώ να δω μερικές ιδέες για λέξεις-κλειδιά.
Λατρεύω τις έξυπνες οικιακές κάμερες ασφαλείας και την καλύτερη έξυπνη οικιακή κάμερα, επειδή έχουν αξιοπρεπή όγκο αναζητήσεων.
Τα χρησιμοποιώ και παρακολουθώ τίτλους άρθρων όπως "Πώς να βρείτε την καλύτερη έξυπνη οικιακή κάμερα".
Ένας άλλος τίτλος μπορεί να είναι "Συμβουλές για την εύρεση προσιτών έξυπνων οικιακών καμερών ασφαλείας".
Επαναλάβετε αυτή τη διαδικασία κατά την περιήγηση στα κορυφαία προϊόντα. Και αναζητήστε σχετικές λέξεις-κλειδιά που χρησιμοποιούνται συχνά. Στη συνέχεια, σκεφτείτε τους τίτλους των αναρτήσεων ιστολογίου που περιλαμβάνουν αυτές τις λέξεις-κλειδιά. Και προσθέστε τα στο ημερολόγιο περιεχομένου σας.
Το Serpstat διαθέτει επίσης μια ενότητα που ονομάζεται Σχετικές λέξεις-κλειδιά, όπου μπορείτε να δείτε περισσότερες ιδέες. Μερικά άλλα καλά εργαλεία έρευνας λέξεων-κλειδιών είναι Ahrefs و SEMRush.
#2 Βελτιστοποιήστε το περιεχόμενό σας για αναζήτηση
Αφού έχετε μια καλή λίστα με τίτλους αναρτήσεων ιστολογίου που θα οδηγήσουν σχετική επισκεψιμότητα στον ιστότοπό σας, μπορείτε να αρχίσετε να γράφετε αναρτήσεις.
Καθώς γράφετε, ένας από τους βασικούς κανόνες που πρέπει να ακολουθήσετε είναι να κρατήσετε τον επισκέπτη για πολύ μεγάλο χρονικό διάστημα. Οι μεγαλύτερες αναρτήσεις προσελκύουν περισσότερα backlinks και εμφανίζονται υψηλότερα στα αποτελέσματα των μηχανών αναζήτησης.
Μια μελέτη διαπίστωσε ότι ο μέσος αριθμός λέξεων για ένα αποτέλεσμα πρώτης σελίδας Google είναι 1 λέξεις. Αλλά μην ασχολείστε με μακροσκελές περιεχόμενο γεμίζοντας άρθρα με άσχετες λέξεις. Οι αναρτήσεις σας πρέπει να παραμένουν γεμάτες πολύτιμους πόρους για το κοινό σας.
Εάν οι αναρτήσεις σας δεν είναι χρήσιμες, οι άνθρωποι δεν θα τις διαβάσουν ούτε θα επικοινωνήσουν μαζί τους. Να είστε λοιπόν πολύ προσεκτικοί κατά τη διαδικασία επεξεργασίας. Μπορείτε να προσλάβετε έναν ανεξάρτητο συντάκτη εάν χρειάζεται. Μπορείτε επίσης να χρησιμοποιήσετε εργαλεία όπως Grammarly و Χέμινγουεϊ Για να βοηθήσει με την τροποποίηση.
Επίσης, φροντίστε να συμπεριλάβετε τις λέξεις-κλειδιά που αναζητήθηκαν από το παραπάνω βήμα στις κύριες περιοχές της ανάρτησης ιστολογίου.
Αυτές οι περιοχές περιλαμβάνουν την πρώτη παράγραφο, τις γραμμές κλάδου, την τελευταία παράγραφο και ούτω καθεξής. και εδώ Ένας καλός οδηγός για τη δημιουργία άρθρων βελτιστοποιημένων για SEO.
Για να κρατήσετε τα πράγματα απλά, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε ένα εργαλείο όπως Βοηθός γραφής SEO στο SEMRush. Θα αναλύσει την ανάρτησή σας στα Έγγραφα Google και θα σας δείξει εάν είναι βελτιστοποιημένη για τις καθορισμένες λέξεις-κλειδιά.
Εάν το ιστολόγιό σας τρέχει σε WordPress, έχετε μερικές προσθήκες που μπορούν να απλοποιήσουν τα πράγματα. Ένα από τα καλύτερα είναι το Yoast.
Όπως μπορείτε να δείτε, παρέχουν περισσότερες από προτάσεις βελτιστοποίησης λέξεων-κλειδιών.
Μπορεί επίσης να σας διευκολύνει να προσθέτετε και να επεξεργάζεστε προσαρμοσμένους περιγραφικούς τίτλους. Αυτό είναι σημαντικό και για τη βελτιστοποίηση μηχανών αναζήτησης.
Μια άλλη προσθήκη στις αναρτήσεις του ιστολογίου σας που μπορεί να σας βοηθήσει να το βελτιώσετε SEO Είναι εικόνες, όπως αυτό Πιστοποιημένο από την Moz.
Επομένως, συμπεριλάβετε όσο το δυνατόν περισσότερες φωτογραφίες. Μπορούν επίσης να εξωραΐσουν μεγαλύτερο περιεχόμενο, αντί να το δημοσιεύσουν ως ένα ατελείωτο σώμα γραφής. Τα γραφικά σας μπορούν να έχουν τη μορφή στιγμιότυπων οθόνης, φωτογραφιών στοκ, ακόμη και πρωτότυπων γραφικών.
Για να τραβήξετε στιγμιότυπα οθόνης, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε ένα εργαλείο όπως το Snagit και μπορείτε να βρείτε στοκ φωτογραφίες δωρεάν σε ιστότοπους όπως Pixabay.
Μετά τη σύνταξη και τη βελτίωση των αναρτήσεων Χρήση λέξεων-κλειδιών και εικόνων , μπορείτε να το δημοσιεύσετε.
Τότε είναι ώρα για αναβάθμιση. Δεν θα μπω σε λεπτομέρειες σχετικά με την αύξηση της επισκεψιμότητας Κοινοποιήστε στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης , αφού έχω καλύψει αυτό το είδος θέματος εκτενώς εδώ. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε την ίδια στρατηγική επικοινωνίας που ανέφερα εκεί για να λάβετε και backlinks.
Όταν προσεγγίζετε τους παράγοντες επιρροής και τους ζητάτε να συμμετάσχουν, πρέπει απλώς να προσθέσετε μερικές γραμμές εάν αποφασίσετε να τους ζητήσετε να συνδεθούν και με το περιεχόμενό σας.
Μια άλλη μέθοδος λειτουργεί για κερδίστε backlinks Είναι μια περίληψη των αναρτήσεων ιστολογίου σε ένα γράφημα. Με ένα infographic, μπορείτε να το ενσωματώσετε στην προσπάθεια προσέγγισης του backlink, όπου ζητάτε από τους influencers να σχεδιάσουν ένα infographic με έναν σύνδεσμο πίσω στο ιστολόγιό σας. Αυτό μπορεί επίσης να σας προσφέρει πολλά backlinks υψηλότερης ισχύος.
Η σύνταξη μιας μεγάλης ανάρτησης και στη συνέχεια η δημιουργία ενός infographic μπορεί να φαίνεται σαν πολλή δουλειά. Αξίζει όμως τον κόπο. Πρόσφατα το έκανα για ένα άρθρο 5 λέξεων σχετικά με το πώς να γίνετε διαχειριστής μέσων κοινωνικής δικτύωσης. Έδειξα δύο γραφήματα που συνοδεύουν μεγάλο αριθμό εσωτερικών συνδέσμων που δείχνουν πίσω στην ανάρτησή μου.
#3 Προωθήστε τα προϊόντα σας έξυπνα μέσα στο περιεχόμενο
Όταν το περιεχόμενό σας μοιράζεται και αρχίζει να κατατάσσεται στις πρώτες σελίδες στις μηχανές αναζήτησης, θα δείτε αύξηση της επισκεψιμότητας. Θα πρέπει να αξιοποιήσετε στο έπακρο αυτήν την επισκεψιμότητα προωθώντας τα προϊόντα σας στις σελίδες ανάρτησης του ιστολογίου σας.
Μην κάνετε το περιεχόμενο πολύ προωθητικό, διαφορετικά θα εμποδίσει τους άλλους να σας ακολουθήσουν. Διευκολύνετε όμως τους ανθρώπους να αγοράζουν, αν το θέλουν. Μπορείτε να το κάνετε αυτό προσθέτοντας ευκαιρίες για κλικ από στρατηγικά σημεία σε σελίδες άρθρων σε σελίδες προϊόντων.
Ένα παράδειγμα μπορεί να δει κανείς στην ανάρτηση του Hippie Butter στο Συνταγές με σπόρους κάνναβης για να δοκιμάσετε στο στόμα. Ακριβώς στη μέση μιας ανάρτησης ιστολογίου. Μπορείτε να δείτε δύο διαφημίσεις για τα προϊόντα τους.
Το ένα είναι για την πρωτεΐνη σπόρων κάνναβης...
Ενώ το άλλο είναι αποφλοιωμένος σπόρος κάνναβης…
Υπάρχει επίσης ένα κουμπί "Αγορά τώρα" ακριβώς δίπλα στις εικόνες του προϊόντος. Για να προσθέσετε το προϊόν στο καλάθι σας, το μόνο που χρειάζεται να κάνετε είναι να πατήσετε το κουμπί.
Το κουμπί "Αγορά τώρα" είναι ένα χαρακτηριστικό του BigCommerce. Μπορείτε να το προσθέσετε σε άρθρα που δημοσιεύονται με οποιαδήποτε πλατφόρμα ιστολογίου – σε σελίδες προορισμού, σε email ή αναρτήσεις κοινωνικής δικτύωσης. Το μόνο που έχετε να κάνετε είναι να προσαρμόσετε τα στυλ, να επιλέξετε το προϊόν σας και να αντιγράψετε το απόσπασμα κώδικα. δουλεύει BigCommerce Επί του παρόντος, σε πρόσθετο WordPress. Αυτό θα επιτρέψει την ομαδοποίηση στοχευμένων ομάδων προϊόντων στα γραφικά στοιχεία της πλαϊνής γραμμής σας ή οπουδήποτε αλλού υποστηρίζει συντομότερους κωδικούς WordPress.
Αλλά αυτό που μου αρέσει περισσότερο σχετικά με τα κουμπιά σε αυτήν την ανάρτηση ιστολογίου, είναι η στενή τους σχέση με το θέμα. Ο έμπορος απλώς διευκολύνει τους αναγνώστες που έχουν προσόντα να ενδιαφέρονται για συνταγές σπόρων κάνναβης για να αγοράσουν προϊόντα με σπόρους κάνναβης.
Η ομάδα μάρκετινγκ της Hippie Butter είναι επίσης αρκετά έξυπνη ώστε να εκμεταλλεύεται τη συνάφειά της κατά την προώθηση προϊόντων σε αναδυόμενα παράθυρα. Μπορείτε να το δείτε να εμφανίζεται στο επάνω μέρος της οθόνης. Εδώ είναι ένα από αυτά που δείχνει ότι κάποιος μόλις αγόρασε ένα "All Natural Hemp Spa Gift Set".
Μπορείτε να το δημιουργήσετε χρησιμοποιώντας την προσθήκη Fomo. Όταν κάποιος αγοράζει ένα προϊόν, εμφανίζεται σε όλες τις σελίδες των μελών του κοινού, δείχνοντας ποιος αγόρασε το προϊόν, από ποιον ιστότοπο. Όταν κάνετε κλικ στο όνομα του προϊόντος, θα μεταφερθείτε στη σελίδα προορισμού.
Αυτό το πρόσθετο προκαλεί κλικ επειδή λειτουργεί με βάση την αρχή της κοινωνικής απόδειξης. Όταν βλέπετε άλλους ανθρώπους να αγοράζουν κάτι που θέλετε, οι επιθυμίες σας επιβεβαιώνονται. Αυτό θα είναι πιο πιθανό να προσπαθήσει να το πάρει, επίσης.
#4 Μετατρέψτε την ψυχρή κίνηση σε τακτικούς πελάτες
Ακόμα κι αν χρησιμοποιείτε τις παραπάνω μεθόδους πώλησης, τα περισσότερα άτομα που επισκέπτονται το ιστολόγιό σας δεν θα ενδιαφέρονται να αγοράσουν προϊόντα αμέσως. Αυτό ισχύει για διάφορους λόγους.
Για παράδειγμα, ας ρίξουμε μια ματιά στην παραπάνω ανάρτηση σχετικά με τις συνταγές με σπόρους κάνναβης. Οι άνθρωποι μπορεί να μην θέλουν αμέσως σπόρους κάνναβης, επειδή τους έχουν ήδη. Ή απλώς σχεδιάζουν να το χρησιμοποιήσουν στο μέλλον. Ή δεν είμαι σίγουρος αν αυτό το μέρος είναι αξιόπιστο για αγορά.
Επομένως, πρέπει να έχετε μια στρατηγική που θα σας βοηθά να διατηρείτε επαφή μαζί τους. Έτσι μπορείτε να επικοινωνήσετε στο μέλλον όταν είναι έτοιμοι.
Το ιστολόγιο Hippie Butter το κάνει αυτό με δύο τρόπους. Αυτό με την επιλογή 'chat now'. Εδώ οι άνθρωποι μπορούν να γράψουν όποια ερώτηση θέλουν και να λάβουν απαντήσεις.
Όταν το κάνουν, γίνονται εξουσιοδοτημένες επαφές του Hippie Butter στο Facebook Messenger, επιτρέποντας στον έμπορο να τους ακολουθεί με την πάροδο του χρόνου.
Μπορείτε να δημιουργήσετε δωρεάν ένα chatbot που υποστηρίζεται από το Facebook χρησιμοποιώντας μια πλατφόρμα που ονομάζεται MobileMonkey, ώστε να μην χρειάζεται να αφιερώσετε πολύ ανθρώπινο δυναμικό για να απαντήσετε σε ερωτήσεις που υποβάλλουν οι άνθρωποι.
Ένας άλλος σημαντικός μηχανισμός παραλαβής στις σελίδες αναρτήσεων ιστολογίου του Hippie Butter είναι η επιλογή "Εγγραφή στο ενημερωτικό μας δελτίο" στο υποσέλιδο.
Χρησιμοποιώντας συνομιλία και email, ο Hippie Butter είναι σε θέση να διατηρεί επαφή με τους συνδρομητές του. Μπορούν να σας στείλουν περισσότερο δωρεάν περιεχόμενο για να διαβάσετε, να απαντήσετε σε ερωτήσεις και, όταν είναι η κατάλληλη στιγμή, να προσφέρουν εκπτώσεις στις αγορές. Αυτό τους βοηθά να οικοδομήσουν εμπιστοσύνη και να τους θυμίζουν εσάς. Και τελικά, περισσότερο κοινό θα μετατραπεί από συνδρομητές σε αγοραστές.
Αποκτήστε περισσότερη δωρεάν κίνηση και πωλήσεις ηλεκτρονικού εμπορίου με περιεχόμενο
Ξεκινήστε τώρα ακολουθώντας τα παραπάνω βήματα. Θα σας βοηθήσει να προσελκύσετε περισσότερη οργανική επισκεψιμότητα και πωλήσεις στο ηλεκτρονικό σας κατάστημα.
Ξεκινήστε αναλύοντας τα προϊόντα σας για να δείτε ποια προϊόντα πωλούν περισσότερο. Στη συνέχεια, ξεκινήστε να δημιουργείτε περιεχόμενο που προωθεί αυτά τα προϊόντα. Το περιεχόμενο θα πρέπει να βελτιστοποιηθεί τόσο για παραπομπές Google όσο και για αναρτήσεις στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης.
Στη συνέχεια, μπορείτε να προωθήσετε τα άρθρα σας για να λάβετε περισσότερα backlinks και αφοσίωση.
Για να διασφαλίσετε ότι θα έχετε τις περισσότερες πωλήσεις από αυτές τις αναρτήσεις, θα πρέπει επίσης να τις βελτιστοποιήσετε για πωλήσεις. Επίσης, μην ξεχάσετε να συλλέξετε πιθανούς πελάτες από κρύες επιτυχίες που δεν είναι έτοιμα να αγοράσετε αμέσως. Μπορείτε να διατηρήσετε επαφή με αυτούς τους πιθανούς πελάτες και να τους μετατρέψετε σε μελλοντικούς πελάτες.
Πες μας:
Πώς να χρησιμοποιήσετε το μάρκετινγκ περιεχομένου για προώθηση Το ηλεκτρονικό σας εμπόριο? Ποιες τεχνικές λειτούργησαν καλύτερα για εσάς; Αφήστε τα σχόλιά σας παρακάτω.
